Intervju med vår officiella återförsäljare ”Vital Lounge” (Holland)

Vi har talat med Hans Van der Zande som, sedan ungefär ett år, är auktoriserad återförsäljare KEYTON-produkter i Vlaardingen, Holland. Hans Van der Zande’s företag, Vital Lounge, är ett företag inom branschen för inredningsarkitektur och han inlemmar våra massage- och relaxfåtöljer i de inrednings- och miljöprojekt han skapar. Företaget har också en utställningslokal på ca 100 m2 och i denna lokal marknadsförs, aktivt, KEYTON’s produkter till allmänheten.

Vad anser då Hans Van der Zande om KEYTON?
KEYTON är unikt då det gäller design. Det finns många massagefåtöljer på marknaden men de flesta är sådana som jag brukar kalla ”tandläkarstolar”. Det kan hända att denna typ av stol kan passa i skönhetssalonger och gymanläggningar men det är inte troligt att någon skulle ställa en sådan stol i sitt vardagsrum. KEYTON’s massagefåtöljer, däremot, har ett mycket attraktivt utseende och den stora variationsrikedomen på modellerna gör det möjligt att hitta en KEYTON-fåtölj som passar i vilken som helst miljö – antingen den är klassisk eller modern. Ta t.ex. modellen “Tecno” som är både modern och allsidig; den erbjuder många möjligheter till utnyttjande i de inrednings- och dekorationsprojekt vi sammanställer.

Hur ser en KEYTON-kunds profil ut?
Man måste ha i åtanke att vi ägnar oss åt projekt inom den bransch som omfattar inredningsarkitektur. Våra kunder, i det här fallet de som köper en KEYTON-produkt, brukar bestå av personer i 50-årsåldern som inte drar ner på kostnaderna när det gäller att få sitt hem dekorerat på ett sådant sätt som passar dem. De söker – och kräver både smakfullhet och bekvämlighet och KEYTON uppfyller, på ett utomordentligt sätt, båda dessa krav.

Vilken är KEYTON’s styrka och vilken dess svaghet?
Utan tvekan ligger styrkan i den förstklassiga designen och den stora variationen på modeller och klädsel, samt, naturligtvis, det arbete fåtöljerna utför. Tack vare de teknologiska framstegen har KEYTON lyckats konstruera massagefåtöljer som verkligen anpassar sig till användarnasolika behov.

Ibland reagerar kunderna negativt när de får höra priset på produkten. Men det brukar gå över när de får klart för sig dessa fåtöljers alla fördelar. De inser att de inte bara betalar för design och teknologi; här handlar det om en produkt som fyller två funktioner: kunden får tillgång till personlig massage samtidigt som vederbörande får en fåtölj som passar in i hemmets dekoration. Det finns vanliga fåtöljer och soffor som ligger mycket nära KEYTON-produkterna i pris; skillnaden ligger i att vid förvärvet av en fåtölj från KEYTON erhåller kunden två funktioner till priset av en.

Kan vi få några tips om vad vi behöver göra för att kunna expandera på den holländska marknaden?
Jag tror att det finns en stor potential för KEYTON’s produkter på den holländska marknaden förutsatt att samma linje hålls också i framtiden: nämligen att KEYTON erbjuder en design som tydligt skiljer företagets produkter från de produkter som övriga tillverkare av massagestolar har att erbjuda.