Intervista al nostro rivenditore ufficiale “Vital Lounge” (Olanda)

Abbiamo parlato con Hans Van der Zande, rivenditori ufficiale della KEYTON a Vlaardingen, Olanda, da circa un anno. La sua ditta, Vital Lounge, si dedica all’architettura di interni e incorpora le nostre poltrone da massaggio e relax nei suoi progetti di arredamento e di creazione di ambienti. Inoltre ha uno “show room” di 100 m2 e promuove attivamente prodotti KEYTON nelle fiere.

Qual’è la Sua percezione della KEYTON?
La KEYTON è unica nei suoi design. Nel mercato esistono molte poltrone da massaggio che io normalmente qualifico come “poltrone da dentista”. Forse queste poltrone possono essere utilizzate in centri d’estetica e in palestre, ma nessuno le metterebbe nel salotto della propria casa. Mentre le poltrone KEYTON hanno un aspetto attraente e l’ampia gamma di prodotto permette che possano essere integrate in qualsiasi ambiente, sia classico, sia moderno. Per esempio, il modello Tecno è contemporaneo e versatile: per i nostri progetti di arredamento, offre molte possibilità.

Qual’è il profilo del cliente finale della KEYTON?
Bisogna considerare che noi ci dedichiamo a progetti d’architettura di interni. I nostri clienti, e in questo caso, i clienti che comprano KEYTON, normalmente sono persone di circa 50 anni, che non lesinano spese per avere una casa arredata alla propria misura. Cercano eleganza e comodità, e la KEYTON offre alla perfezione ambedue i requisiti.

Quali sono i punti forti e i punti deboli della KEYTON?
Naturalmente la bellezza e la varietà dei suoi design e delle sue tappezzerie, anche se non possiamo dimenticare le prestazioni che offre. Grazie alle innovazioni tecnologiche si è ottenuto un massaggio che realmente si adatta alle necessità dell’utente.

A volte, conoscendo il prezzo del prodotto, i clienti reagiscono in forma negativa fino a quando non si rendono conto dei suoi benefici. Non stanno comprando solo design e tecnologia, si tratta, inoltre, di un prodotto che compie due funzioni: è un massaggiatore personale e una poltrona che possiamo utilizzare come parte del nostro mobilio. Ci sono poltrone o divani con prezzi molto vicini a quelli della KEYTON. In cambio, in questo caso, il cliente sta comprando due prodotti al prezzo di uno.

Ci darebbe qualche consiglio per espandere i nostri affari nel mercato olandese?
Credo che in Olanda esista un gran potenziale per il vostro prodotto, se continuate nella stessa linea: offrendo design che vi differenzia dal resto dei fabbricanti di poltrone da massaggio.